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中国企业出海形式正从传统企业对企业的外贸方式向企业对个人消费者的品牌营销方式转变,社交媒体成为新兴营销渠道,品牌塑造与用户互动愈发重要。本土化策略就像超级厉害的魔法棒,能把企业从 “小透明” 变成 “大明星”,一路畅通无阻地冲向成功。

眼下中国品牌出海面临着几个痛点:品牌认知度低、营销推广成本高、本地化能力不足、政策合规挑战等。

对此,国内的跨境支付平台会结合过去多年的市场洞察以及平台商家的经营情况,给出更具体的建议,包括什么样的品牌、什么样的品类更应该去哪些国家,如何定价与包装商品。

借鉴产品适配思维,精准满足当地需求

中小企业虽然资源有限,但也能 “另辟蹊径”。比如做户外用品外贸的中小企业,发现目标市场消费者爱山地徒步,那就针对当地复杂地形,给户外鞋的防滑、耐磨性能来个 “强化训练”,不用全面搞创新。通过小规模市场测试,像个灵活的小猴子一样,快速调整产品,用最少的投入满足当地关键需求。

在这个过程中,PingPong 福贸就像个贴心的 “收款小助手”,提供本地化支付解决方案,能轻松收取当地消费者的款项,支持多种当地主流支付方式,和当地金融体系无缝对接,让交易顺顺利利,帮企业把更多资源投入到产品适配优化里。

沿用深度调研思维,挖掘市场潜在机会

大企业进入新市场前调研超深入,像小米进印度了解各种需求。中小企业也有自己的 “小妙招”,可以采用低成本调研方法。利用社交媒体,像个小侦探一样,关注当地消费群体讨论热点,分析当地电商平台竞品评价,挖出消费者痛点。比如服装外贸企业,观察当地时尚博主穿搭风格、粉丝留言,就能掌握流行趋势和消费者喜好,设计出超贴合当地市场的服装款式,精准定位市场。

PingPong 福贸在中小企业调研阶段也能帮忙,它的本地化团队对各国金融政策和市场动态了如指掌,能给企业提供有用信息,帮企业判断市场潜力,在调研方向和重点上给出专业建议,助力企业更高效地挖掘市场机会。

学习营销本地化思维,提升品牌区域影响力

大企业借助当地文化元素营销,小米和印度影星合作、结合传统节日促销。中小企业也能 “依葫芦画瓢”,和当地小型网红、社区意见领袖合作,成本低效果还好。食品外贸企业可以和当地美食博主合作,制作融入当地饮食文化的产品推广视频,在社交媒体上疯狂传播。利用当地节日,推出限量包装或特色口味产品,提升品牌在当地的知名度和亲和力。

在营销资金回笼的时候,PingPong 福贸能快速处理中小企业和当地合作伙伴、消费者之间的收款业务,让资金像个准时的小闹钟一样,及时到账,让企业有足够资金继续搞本地化营销活动,不断提升品牌影响力。

快速的结算速度和合理的手续费,还能帮企业降低营销成本,提高资金使用效率。

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