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~~~雅各布专栏 —— 专注行业第一品牌商业模式研究~~~

来源：Rahul Arun

雅各布专栏是一个拥有 5 万名 CxO 的知识内容社区，也是职场不同角色的CxO（Qualified CxO & Intrapreneurs & Entrepreneur）造就增长的首选孵化平台。

创始人雅各布拥有丰富的职业经历，曾任 Nike 大中华区 CxO负责零售，供应链，数字化；LVMH affiliate Trendy Group CxO负责并购，品牌数字化转型；东方国际Lily女装CxO负责战略及数字化；微软合资公司CxO负责产品及解决方案构架；J&J和Eli Lily医药公司负责IT和Compliance。

创始人也是持续创业者，尤其在半导体，品牌零售，生命科学，新能源等赛道。

（以下为正文）

特斯拉是一家成立于加利福尼亚州帕洛阿尔托的美国企业，提供电动汽车和清洁电力解决方案，它专注于为全球公众制造高质量的电动汽车和清洁、可再生的电力能源，他们以其车辆令人难以置信的公路性能而闻名。

您可能会感到震惊的是，特斯拉以其 0 美元的营销方式而闻名于世，这似乎很不寻常，但事实就是如此。特斯拉运营的多项优势已被利用，这些优势已应用于其营销方式。

特斯拉目标受众

四个 P（Product-产品、Price-价格、Position-地点和Promotion-促销)，构成了有助于增长的营销组合。为了尽可能多地保持公司的收益，特斯拉拥有敏锐的头脑在幕后勤奋工作，这就是特斯拉的营销组合。

特斯拉提供三种不同的汽车变体——Model S、X 和 3。它们都配备了出色的电机，可以在短短 0 秒内从 60 英里/小时加速到 3 英里/小时，它们中的每一个都有独特的环保功能，使它们与众不同。该品牌通过将太阳能技术整合到其关键能源框架中来做出重大改变，以生产更好的产品并提供更好的性能。

特斯拉没有特许经营权。该品牌通过其在线组织声明店面，从而消除了第三方联系人的支持结构。

当谈到它的计划和对观众诚实时，特斯拉总是直言不讳。该品牌在市场上很活跃，这要归功于其以独特的汽车测试和在线观众互动为特色的发布活动。

特斯拉营销渠道

特斯拉使用直销，这与其他通过特许经销商销售的汽车制造商不同。公司拥有的陈列室和画廊的全球网络已经建立起来，其中大部分位于著名的城市地区。

因此，在他们最近扩展的名为“Service Plus”的零售概念下，他们已将其直销策略与服务中心整合在一起。

特斯拉的运营方式与其他传统汽车制造商不同。投资者不能从它那里购买任何特许经营权，他们开发了同时用于销售和客户服务的销售中心。由于这些地点由 Tesla 管理，因此特许经营权所有者基于绩效的激励措施会减少，这些特许经营权所有者有时更多地为回报而不是品牌工作。

特斯拉的数字营销策略

特斯拉首席执行官埃隆·马斯克 （Elon Musk） 显着提高了公司在市场上的知名度。他经常卷入一些小冲突，并在社交媒体上参与社交活动，他的理想主义举止吸引了大量追随者，他的社交媒体频道发展成为特斯拉营销平台，拥有如此稳固的社交媒体影响力最终有助于特斯拉的营销。

埃隆·马斯克 （Elon Musk） 长期以来一直对在网上传播“嗡嗡声”感兴趣。他最近的宣传来自对新推出的 Cyber 卡车的车窗玻璃的测试，该玻璃并不是为了打破，而是为特斯拉引起了很多轰动，并最终成为该车的营销工具。

特斯拉的运营方式与其他传统汽车制造商不同。投资者不能从它那里购买任何特许经营权，他们开发了同时用于销售和客户服务的销售中心。

从特斯拉营销中学到的 10 件事

最后但并非最不重要的一点是，整体品牌不仅仅是销售您的商品或服务，而是可能支持一项事业并为人类的利益而努力。不要被竞争对手的成功吓倒;相反，专注于主导您的行业，同时实现您企业的长期目标和愿景。

以下是我们可以从特斯拉明确的营销计划中吸取的十个教训，以更深入地研究这些要点：

1.尽可能改善客户体验

2.创建一个强大的推荐计划

3.避免依赖付费广告

4.利用 CEO 的社交媒体影响力

5.通过尽可能真实（和有趣）来在您的营销工作中宣传您的使命和愿景。

6.一流的售后客户支持

7.接受一点争议

8.集中精力保持在线并启用自助服务选项

9.保持公司信息传递的一致性

10.通过多种途径提高品牌知名度并欢迎竞争

关于特斯拉营销策略的最终想法

特斯拉的营销策略是基于网上制造的“嗡嗡声”和 CEO的光环，这比生活更重要，这帮助特斯拉实现了差异化营销。除了营销之外，特斯拉的产品也是独一无二的，而且质量上乘。当您能够以优质产品进入世界市场时，您不需要进行太多营销，口碑营销可帮助您获得成功。返回搜狐，查看更多